拼多多中差评对店铺的影响和处理方法
拼多多中差评是很多商家都会遇到和经历过的,中差评主要集中在产品质量,客户服务及物流速度方面。下面小编梳理了一些拼多多中差评对店铺的影响和处理方法。
一、拼多多中差评对店铺的影响
1、 影响商品转化率,现在消费者购买产品时都会参考评论,如果差评太多会直接影响到消费者的下单从而导致转化率下降。
2、 影响店铺动态评分,店铺近90天的动态评分和描述相符、物流服务、服务态度相关。如果你的店铺差评太多,动态评分会被逐渐拉低,而这个动态评分常常又和你店铺的权重,以及参加活动时的坑位挂钩,不可轻视。
二、出现中差评的原因
1、 产品质量
2、 物流问题
3、 客服态度
4、 虚假宣传
5、 恶意买家
三、中差评处理方法
首先拼多多的中差评是无法修改和删除的,要对中差评的评论进行分析:
①评论时间(近期评论比时间长的评论容易置顶);
②单笔订单金额(单笔订单金额高的比低的更容易置顶);
③评价字数(字数越多越容易置顶);
④晒图、晒视频(有晒图更容易置顶);
⑤客户追加(有追加更容易置顶);
⑥商家回评(有商家回评更容易置顶)。
分析了这些维度,我们的思路就是先联系这位买家看看能不能协调处理,不能处理的话,我们就要一条比这条维度更高的评论,把它压下去。
其次处理方法如下:
1、利用追加、晒图晒视频这几个维度来处理置顶。
2、我们自己做一个长长的买家评论,这个评论需要满足多项维度的评价(字多、晒图、有追加等),这些维度都要比制定差评的维度要做的高,从而试图让评价顶上去,覆盖掉差评。评论内容可以有体现你客户服务、产品功能卖点等,字数可以是在400字以上。字数多的原因,是为了让我们的评论更容易置顶,还可以拉长客户看到不好评论的时间。
3、多出现一些包含标签的评价。系统给评价排序的维度中,就有一个是关键词的吻合度,也就是说,与“大家印象”、“大家都写到”表达意思相似的词会排到前面去,例如:标签中有“质量好”,如果评价中包含了质量好、厚实、不起球等形容质量好的词,通常都会在前方展示。
4、点赞评论,多给一些正面评价点赞并与在下面互动,让好评优先展示。
5、还有一种特殊方法,我们可以通过多个买家号去举报这个差评。拼多多主要以买家为重,我们也可以通过买家这个身份去举报这个差评,举报的多,这个差评也会下掉。
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